銅管企業(yè)如何突破“價格戰(zhàn)”的禁錮？

隨著近期銅價的一路高漲，使得銅加工產(chǎn)業(yè)備受矚目，但目前的市場狀況卻是不容樂觀，企業(yè)競爭激烈、產(chǎn)品良莠不齊、價格戰(zhàn)愈演愈烈，這些現(xiàn)象都在倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。新常態(tài)下，銅管企業(yè)究竟如何在亂象叢生的市場中殺出一條血路，我們特地采訪了國內(nèi)知名銅加工企業(yè)山東亨圓有限公司總經(jīng)理孟文光先生，請他談?wù)勩~管企業(yè)的發(fā)展之路。（制冷快報）

 

 

　　業(yè)績——銷售情況良好

 

　　孟文光在接受《制冷商情》記者采訪時直呼：“今年亨圓的整體銷售情況好，訂單非常滿，雖然經(jīng)濟下行壓力大，很多行業(yè)銷售都在下滑，但是我們銅管的訂單還是非常充足，車間兩條銅管生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)。”

 

　　就今年的產(chǎn)能方面，孟文光介紹說：“隨著生產(chǎn)現(xiàn)場管理的日趨規(guī)范及員工操作技能的提升，銅管車間在市場需求旺盛的3至7月份，月均產(chǎn)能在1100噸左右。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，去年上半年盤管的產(chǎn)量基本穩(wěn)定，下半年受市場需求影響有所變化；管坯和蚊香盤管每月的產(chǎn)量基本穩(wěn)定。這為我們制定科學(xué)合理的生產(chǎn)計劃提供了重要依據(jù)。產(chǎn)能有了保證，產(chǎn)品交貨期就有了保障，下半年以來基本上都能夠按照客戶要求及時發(fā)貨。” 

 

　　降低成本也是提高業(yè)績的重要手段。“在節(jié)能降耗方面，亨圓的生產(chǎn)部門通過推行實施能源管理體系，整個生產(chǎn)系統(tǒng)建立了一套節(jié)能管理標(biāo)準(zhǔn)，從生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)抓起，對每個工段制定相應(yīng)的生產(chǎn)成本考核控制目標(biāo)，作為車間管理的重要考核內(nèi)容和指標(biāo)。像退火爐工段根據(jù)訂單多少合理安排夜間退火，避開用電高峰，降低用電成本；對消耗較大的物資材料，采取月度定量領(lǐng)用、以舊換新的管理制度。另外，我們對替換后的陳舊配件進行再加工處理，像打頭機推桿、銑面機壓輪軸等，進行重復(fù)循環(huán)使用，為公司節(jié)約了大量資金。再者，我們會加強設(shè)備保養(yǎng)巡檢工作，發(fā)現(xiàn)漏水、漏氣、漏油、漏電等現(xiàn)象及時處理。杜絕了跑冒滴漏，減少了能源損耗。”孟文光認(rèn)為，這些工作的展開，不僅倡導(dǎo)員工養(yǎng)成節(jié)約資源的好習(xí)慣，還在降低成本的同時增強了亨圓銅管的市場競爭力。

 

 

　　質(zhì)量——決定發(fā)展速度

 

　　山東亨圓作為生產(chǎn)加工型企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量首當(dāng)其沖成為企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素，在促進公司快速發(fā)展過程中起著決定性作用。

 

　　亨圓總經(jīng)理孟文光認(rèn)為，亨圓銅管保持高銷量的奧秘是將質(zhì)量放在首位。“我們公司在銅管質(zhì)量方面一直堅持以質(zhì)量求生存，設(shè)備技術(shù)更新、生產(chǎn)管理、售后服務(wù)、控制技術(shù)、原材料采購一直到生產(chǎn)的整個過程控制，我們嚴(yán)格把質(zhì)量放在首位。”

 

　　談到具體提高產(chǎn)品質(zhì)量的辦法，孟文光詳細(xì)介紹到:“針對上半年客戶集中反饋的產(chǎn)品質(zhì)量問題，像銅管脫口開裂、中層氧化等，在總結(jié)前期質(zhì)量管理的基礎(chǔ)上，品質(zhì)技術(shù)部重新制定退火及包裝工序新的工藝，生產(chǎn)車間完善并實施質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則，加強生產(chǎn)過程監(jiān)管。在抓好自檢和專檢的同時，質(zhì)檢部與生產(chǎn)車間共同研究提高產(chǎn)品質(zhì)量的辦法，努力解決實際存在的質(zhì)量問題。針對客戶反饋銅桿出現(xiàn)的質(zhì)量問題，生產(chǎn)部門及時組織質(zhì)檢、設(shè)備、車間查找問題原因，采取相應(yīng)措施消除質(zhì)量隱患。從近期客戶反饋的信息來看，公司產(chǎn)品質(zhì)量整體上趨于穩(wěn)定，贏得了廣大客戶的信賴與認(rèn)可，為穩(wěn)定客戶不斷拓展市場創(chuàng)造了新的積極因素。”

 

　　生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的一個方面，亨圓生產(chǎn)車間按照精細(xì)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的具體要求，各工段嚴(yán)格執(zhí)行班前會制度，對公司有關(guān)生產(chǎn)、品質(zhì)、設(shè)備等工作事項和要求進行傳達和強調(diào)，并持續(xù)抓好現(xiàn)場衛(wèi)生清潔、物料擺放整理等現(xiàn)場工作。“我們通過加強對新進員工的崗前培養(yǎng)、安全教育和作業(yè)指導(dǎo)，其對企業(yè)的認(rèn)知程度和勝任工作的能力進一步提高，生產(chǎn)一線員工隊伍思想情緒保持穩(wěn)定，生產(chǎn)秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)，員工組織紀(jì)律性有了明顯增強，現(xiàn)場管理整體水平有很大提高。”

 

 

　　創(chuàng)新——首要戰(zhàn)略任務(wù)

 

　　一個企業(yè)要突破發(fā)展瓶頸、解決深層次矛盾和問題，根本出路在于創(chuàng)新，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展進步的靈魂，是企業(yè)興旺發(fā)達的不竭動力，在激烈的國際競爭中，惟創(chuàng)新者進，惟創(chuàng)新者強，惟創(chuàng)新者勝。

 

　　亨圓銅業(yè)成立以來，始終把實施科技創(chuàng)新作為推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的首要戰(zhàn)略任務(wù)，積極營造“重視人才、著力創(chuàng)新”的濃厚氛圍，為此公司成立了科技研發(fā)中心，并與中科院生態(tài)環(huán)境研究中心、清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院等高等科研院所達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同就新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā)、科技成果轉(zhuǎn)化、科技人才培養(yǎng)等方面展開深層次、全方位的戰(zhàn)略合作。公司先后被授予國家級高新技術(shù)企業(yè)、省級企業(yè)技術(shù)中心和工程實驗室，并承擔(dān)了國家重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造、山東省科技發(fā)展計劃等一批重大科研項目，先后申請發(fā)明及實用新型專利97項，并積極參與、牽頭制訂了《空調(diào)與制冷設(shè)備用無縫銅管》、《無縫銅水管和銅氣管》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)23項。到目前為止，國內(nèi)商標(biāo)注冊6項，馬德里商標(biāo)注冊61個國家。經(jīng)過多年的發(fā)展建設(shè)，公司現(xiàn)已成為中國制造業(yè)企業(yè)500強、中國民營企業(yè)500強、中國有色工業(yè)50強、山東省企業(yè)100強。

 

　　亨圓總經(jīng)理孟文光表示：“接下來，我們還將加大科技研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新力度，營造全員創(chuàng)新的濃厚氛圍，堅持以創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)加快發(fā)展。”

 

 

　　品牌——企業(yè)競爭核心

 

　　“靠品牌強筋壯骨，以文化加油助力。”二十一世紀(jì)的經(jīng)濟，實質(zhì)上就是品牌經(jīng)濟。企業(yè)間的競爭已從產(chǎn)品、價格等發(fā)展到以品牌為特征的競爭，要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須具有自己的品牌和良好的信譽。

 

　　亨圓銅業(yè)強力推行實施品牌強企戰(zhàn)略，充分利用國內(nèi)、國外兩種資源和兩個市場不斷強化企業(yè)品牌建設(shè)。“當(dāng)前公司產(chǎn)品銷售區(qū)域國內(nèi)主要集中在華東、華南、華北地區(qū)，國外客戶主要分布在北美、東南亞及中東地區(qū)。”據(jù)孟文光介紹，“亨圓”品牌在行業(yè)內(nèi)及國際上的知名度和影響力正逐步擴大。“今年公司在強化品牌建設(shè)、打造國際知名品牌方面的計劃主要有：一是將繼續(xù)參加行業(yè)內(nèi)舉辦的國內(nèi)外制冷展會，進一步提升公司品牌知名度；二是為積極響應(yīng)國家‘十三五’規(guī)劃中提出的鼓勵企業(yè)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，亨圓銅業(yè)將在馬來西亞投資建設(shè)年產(chǎn)2萬噸精密銅管及銅件項目，產(chǎn)品銷售區(qū)域?qū)⑤椛湔麄€東南亞地區(qū)，不僅推動中馬兩國政治經(jīng)濟合作發(fā)展,還有利于整個東盟區(qū)域融合發(fā)展；三是與瑞士貢渥集團開展國際貿(mào)易合作，貢渥集團每年代理銷售公司產(chǎn)品2萬噸；四是在臺灣設(shè)立分公司，全面開展臺灣業(yè)務(wù)。以上項目在時機成熟時將逐項推進落實，以打造國際知名品牌企業(yè)。”

 

 

　　“另外，公司近幾年先后在上海、深圳、福州、青島等地區(qū)設(shè)立分公司或辦事處，產(chǎn)品輻射長三角及珠三角地區(qū)。”孟文光說，亨圓通過參加在墨西哥、美國芝加哥、泰國、馬來西亞等國家和地區(qū)舉辦的國際制冷展，進一步提升了公司產(chǎn)品及公司在行業(yè)內(nèi)的知名度。“我們重質(zhì)量、抓標(biāo)準(zhǔn)，積極響應(yīng)國家走出去的發(fā)展戰(zhàn)略，先后在美國、新加坡、香港等國家和地區(qū)成立了分公司，在臺灣成立了辦事處，利用當(dāng)?shù)厝A人社團組織迅速打開了局面，開拓了市場，開展了業(yè)務(wù)，公司產(chǎn)品銷往全國各地并出口到東南亞、歐盟、中東等國家和地區(qū)，為推進實施品牌強企戰(zhàn)略創(chuàng)造了有利條件。”近年來，山東亨圓先后被授予山東省消費者滿意單位、山東省著名商標(biāo)、中國馳名商標(biāo)、全國企業(yè)信用評價AAA級企業(yè)等多項榮譽稱號。亨圓銅業(yè)把“建一流企業(yè)、創(chuàng)世界名牌”作為企業(yè)的奮斗目標(biāo)，積極打造企業(yè)品牌。

 

 

　　“伏牛昂首志當(dāng)遠(yuǎn)，不用揚鞭自奮蹄”山東亨圓銅業(yè)有限公司積極參與和融入“一帶一路”國家戰(zhàn)略，致力于努力加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，相信未來企業(yè)還將繼續(xù)做優(yōu)做大做強！