教你一招，工廠走到哪工程商跟到哪的秘訣

　近年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞被頻繁提起，制冷行業(yè)也在疾呼，要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但是除了喊口號(hào)之外，業(yè)內(nèi)更多的是在考慮“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式如何落地。上海勞宮制冷設(shè)備有限公司早在2010年就率先利用互聯(lián)網(wǎng)，開啟新型營(yíng)銷模式，經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)培育，企業(yè)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顩r如何？發(fā)展中遇到了什么問(wèn)題？帶著這些疑問(wèn)，2017年冷博會(huì)市場(chǎng)萬(wàn)里行來(lái)到勞宮工廠。

 

勞宮總經(jīng)理陳興元（左）與長(zhǎng)沙強(qiáng)華信息董事長(zhǎng)李義強(qiáng)合影

 

　　勞宮總經(jīng)理陳興元介紹，企業(yè)2010年開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，這種營(yíng)銷模式在最初兩年并不被市場(chǎng)所接受和認(rèn)可，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮一波接一波的來(lái)襲，目前公司銷售情況非常好。“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)我們來(lái)說(shuō)最大的好處是沒有欠款，我們采取款到發(fā)貨的模式，并且互聯(lián)網(wǎng)讓我們真正做到了直達(dá)終端客戶。”

 

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式被市場(chǎng)認(rèn)可，勞宮的銷售情況也與日俱增，但隨之問(wèn)題也來(lái)了。“現(xiàn)在我們的發(fā)展瓶頸在于，市場(chǎng)很廣闊，銷量很樂觀，但由于工廠規(guī)模不大，產(chǎn)量跟不上，也就是我們的硬件設(shè)施跟不上我們軟件的發(fā)展。”陳興元表示，現(xiàn)在勞宮的發(fā)展瓶頸就擺在眼見，但要如何突破卻有不敢貿(mào)然前進(jìn)。“做貿(mào)易我們不擅長(zhǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)投入，我們也有所擔(dān)心，因?yàn)楝F(xiàn)在制冷大型設(shè)備廠，運(yùn)行起來(lái)很不容易，所以我們一直在尋找一個(gè)最契合企業(yè)發(fā)展的路線。”

 

　　在陳興元看來(lái)，企業(yè)的發(fā)展有兩個(gè)方向，一是重資產(chǎn)、小平臺(tái)，二是輕資產(chǎn)、大舞臺(tái)。“我們想要追求的就是輕資產(chǎn)、大舞臺(tái)，現(xiàn)在很多做實(shí)業(yè)的喜歡把資產(chǎn)做得很大，這就好比蝸牛背著大殼，很難快速向前。”

 

　　陳興元傾向于未來(lái)采取加盟形勢(shì)，吸納和培育加盟商，統(tǒng)一用“勞宮”的品牌，對(duì)此，李義強(qiáng)給出建議：“加盟的形式對(duì)勞宮而言并不可取，首先加盟有六個(gè)統(tǒng)一，從最前端的采購(gòu)到最后端的價(jià)格都需要統(tǒng)一，但是要做到六統(tǒng)一需要耗費(fèi)大量精力，而統(tǒng)一之后加盟商的粘性就會(huì)降低，這就是問(wèn)題所在。我建議勞宮可以繼續(xù)強(qiáng)化品牌，在不擴(kuò)大規(guī)模的前提下，把工廠的格調(diào)提升起來(lái)，之后可以利用地理優(yōu)勢(shì)，在嵊州找一些工廠來(lái)代加工勞宮的產(chǎn)品，原材料、圖紙都由你們提供，按照你們的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制作，你們只需要驗(yàn)收和發(fā)貨。”

 

　　李義強(qiáng)還指出，現(xiàn)在有很多區(qū)域市場(chǎng)渴望做兩器，但由于技術(shù)、市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)等各方面的約束，讓想進(jìn)入者望而卻步，比如長(zhǎng)沙、南昌、成都、蘭州、烏魯木齊等這些城市兩器產(chǎn)業(yè)比較落后，勞宮可以從這些地方下手，尋找和培育代加工廠。

 

　　關(guān)于勞宮應(yīng)該如何繼續(xù)塑造品牌，李義強(qiáng)分析：“品牌是企業(yè)發(fā)展最大的助推力，而品牌的核心是，客戶覺得和你合作沒有風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)客戶堅(jiān)信用勞宮的產(chǎn)品是沒有問(wèn)題的，即使出了問(wèn)題廠家也會(huì)負(fù)責(zé)并且能及時(shí)解決，那么這就成就了品牌。勞宮在品牌的構(gòu)建和核心傳播上，要堅(jiān)持的核心價(jià)值應(yīng)該是可以帶著客戶共同發(fā)展，讓工程商愿意與你們合作，你們走到哪他們跟到哪，這樣企業(yè)的發(fā)展格局會(huì)變化。”

 

　　“冷博會(huì)市場(chǎng)行”是中國(guó)制冷空調(diào)與熱泵節(jié)能博覽會(huì)一年一度的市場(chǎng)走訪活動(dòng)，歷時(shí)3個(gè)月，通過(guò)對(duì)逾百家企業(yè)的走訪，收集、掌握市場(chǎng)最新、最權(quán)威的行業(yè)信息，整理、歸納出行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)、路徑，為企業(yè)發(fā)展提供決策參考，同時(shí)，也將了解企業(yè)發(fā)展的迫切需求，提供針對(duì)性的建議和幫助。掃描二維碼關(guān)注制冷快報(bào)。